PROFILE
Self-motivated, action & results oriented and optimistic thinker
6 years of experience in global businesses focused on sales, marketing, BD & strategic role.
I enjoy building new network with various background and it helps me have a strong and reliable relationship with our global partners.
I like a saying "You can not fail if you don't give up."
이력서
2020.4- 2020.8
해외영업팀 / 과장
(주)밸류앤드트러스트 [서울, 대한민국]
•해외 거래선 관리 및 신규 거래선 개척
- 2020년 6월 싱가포르, 말레이시아, 홍콩 신규 거래선 계약 체결 성사
- 2020년 6월 미국, 네덜란드, 칠레, 러시아, 그 외 유럽국가와 중국 등 신규 거래선 10개 이상 계약 협의 진행 중
- 전년도 해외매출 5억에서 2020년도 15억으로 매출 증대 예상
- 일본, 중국 등의 기존 거래선 관리 (오더 진행, 문의사항 및 클레임 해결)
•해외 판로 개척 및 사업 전략 수립
- 해외 신규시장 판로 개척을 위한 해외 시장 조사 및 해외 진출 전략 수립
- 정부지원, 온라인, 해외전시회 등을 통한 진출 방안 기획 및 실행
•해외 인증 신청 및 갱신
- CE 갱신 및 FDA 등록을 위한 서류 준비 및 신청 진행
- 신규 거래선의 수입 허가 진행을 위한 요청서류 준비 및 협조
•해외영업 업무 프로세스 구축
- 해외영업부 운영계획 및 영업관리 등의 구체적인 업무 프로세스 구축
- 적극적인 해외 진출을 위한 영문 자료 점검 및 구축 (회사소개서, 제품 브로슈어, 매뉴얼, 제품 동영상, 홍보 동영상 등 기획부터 제작)
- 해외 계약서 및 수출서류 신규 세팅
2019.1 - 2020.3
해외영업팀 / 과장
(주)덴탈맥스 [서울, 대한민국]
º 해외거래처 관리 및 신규거래선 개척 해외거래처 관리 및 신규거래선 개척
- 2019년도 미국, 이스라엘, 영국, 이집트, 루마니아 등 8개의 신규거래선 계약 체결 성사
- 2020년도 이란 신규거래선 계약체결 완료, 사우디 아라비아 계약진행 중
- 전년도 10억 매출에서 35억 매출 증대 달성(전년대비 350%달성)
수출초보기업으로 2019년 상반기 첫 전시회 참가 후, 하반기부터 본격 거래처 증가로 인해 2020년도 70억 매출 달성 예상
- 기존거래처 관리: 지속적인 컨택을 통한 오더관리 및 클레임 해결
º 해외 진출 및 사업전략 수립 해외 진출 및 사업전략 수립
- 브랜드 포지션 설정 및 해외진출을 위한 시장조사를 통한 비즈니스 전략 수립 - 신규거래처 및 브랜드이미지 제고를 위한 해외전시회와 세미나 연간 참가 계획 및 전략 수립
- 해외진출 판로를 넓히기 위한 국가별 적합한 제품개발 제안
미국 및 유럽시장: 고가의 품질이 우수한 제품을 선호하는 시장특성에 맞춰 고품질 라인으로 시장공략
중동 및 동남아시아: 가격경쟁이 심한 시장 특성을 고려하여 원료비를 낮춰 시장에 적합한 저가 라인 출시 및 시장공략
º 해외영업 업무 프로세스 구축 해외영업 업무 프로세스 구축
- 신설된 해외영업부의 관리자로 운영계획 및 업무 프로세스를 구축
- 신입사원 관리 및 업무향상을 위한 process training을 통한 생산성 향상 및 기술력 제고에 기여
2016.1 - 2017.1
해외영업팀 / 과장
(주)앳핸드 [경기, 대한민국]
º 해외사업 기획 및 관리 해외사업 기획 및 관리
- 해외 시장개척을 위한 사전 시장조사 및 계획수립 수출실적이 없는 스타트업으로 신규바이어 발굴 전 수출을 위한 사전준비 (인증 및 허가진행: 6 개월 소요)
- 분기별/년간 해외마케팅 계획수립 및 진행
국내영업 및 디자인부서와 협업하여 기업 홍보자료 제작
SNS홍보를 위한 컨텐츠 기획 및 제작
-> 브랜드인지도 상승으로 국내 및 해외 직접판매 매출 상승, 엔드유저의 브랜드 인지도 상승으로 해외바이어 계약체결시 긍정적으로 기여
º 해외 신규바이어 발굴 해외 신규바이어 발굴
- 해외 전시회 기획 및 참가, 해외 신규바이어 발굴 6개월 사전허가 진행 후 일본을 시작으로 프랑스까지 대형바이어 신규계약 체결
- 해외바이어 방문실사에 대한 준비 및 진행, 통역업무 수행 - 영문 계약서 작성 (통번역 포함)
º 해외영업관리 해외영업관리
- 바이어 주문 관리 및 제품 출고관리
- 바이어 요청 사항 응대 및 해결책 제시
- 수출입 서류 작성 및 필요서류 준비
- 영문 계약서 작성 (통번역 포함)
- 영업 매출 및 실적 관리
2015.1 - 2015.12
BUSINESS DEVELOPMENT & MARKETING / MANAGER
CGI Inc. [ Los Angeles, USA]
º 마케팅 및 영업관리 마케팅 및 영업관리
- 신제품 및 신규매장 개점을 위한 시장 조사 및 시장 분석
- 신규 목표와 분석 자료를 바탕으로 마케팅 계획 수립
- 기존 제품 및 신제품 홍보를 위한 기업 업무제휴 마케팅계획 수립하여 진행
- 각 매장별 매출 관리 및 매출 분석
º 신규 사업 개발 기획 신규 사업 개발 기획
- 신규사업 개발을 위한 시장 조사 및 분석, 사업 계획 제안서 작성
- 신규 매장을 위한 잠재적인 부지 리서치
- 신규 매장 계약 및 오프닝까지의 전반적인 업무에 참여하여 비드 진행 및 예산에 따른 집행
º 커뮤니케이션 업무 커뮤니케이션 업무
- 미국 내 본사와 세일즈, 프로모션 및 마케팅관련 커뮤니케이션
- 기업 업무 제휴를 위한 파트너들과 커뮤니케이션 - 마케팅 및 홍보 업무에 관련하여 고객사들과의 커뮤니케이션
2013.10 - 2015.6
해외영업부/ 대리
(주)비앤엘바이오테크[서울, 대한민국]
º 해외사업 기획 및 관리 해외사업 기획 및 관리
- 해외사업 및 마케팅 장단기 계획수립 및 진행 (기업 홍보자료 및 마케팅 자료 준비)
- 관련 계약서 작성 및 관리/ 관련서류 통번역
- 해외사업 확장 위한 중소기업 지원 프로그램 지원으로 기업 브랜드이미지 제고에 기여
º 해외영업 및 영업관리 해외영업 및 영업관리
- 해외시장, 바이어, 경쟁사 등에 대한 정보수집 및 판매전략 수립
- 온라인 마케팅 및 전시회를 통한 해외 신규시장 개척 및 고객발굴
- 해외 오더, 해외 출고, 수리의 전반전인 업무
- 수출입 서류 작업 (통번역 및 공증업무 포함)